La expertise se fundamenta en tres pilares interconectados que aseguran que las recomendaciones de asesoría no sean solo teóricas, sino prácticas, rentables y alineadas con la realidad local.
1. Decisiones Respaldadas por Datos (Data-Driven Decisions)
Este punto enfatiza la objetividad y la precisión en la consultoría, eliminando la dependencia de la intuición o las conjeturas.
- Modelamiento Analítico: Utilización de modelos econométricos y matemáticos para proyectar variables clave del mercado. Esto incluye la predicción de precios spot (Precio Nodal), el impacto de la entrada de nuevos proyectos de generación (eólicos, solares, baterías) y la evolución de los costos de transmisión.
- Análisis de Big Data: Manejo y procesamiento de grandes volúmenes de datos históricos de consumo del cliente, precios de transacciones, ofertas de generadoras y variables externas (hidrología, precios internacionales de commodities como el gas natural o el diésel).
- Herramientas de Visualización (BI): Implementación de dashboards o plataformas que traducen datos complejos en información accionable y fácil de entender para la toma de decisiones. Esto permite al cliente ver su exposición al riesgo y el rendimiento de su contrato en tiempo real.
Enfoque: La asesoría se convierte en una ciencia aplicada, donde cada recomendación de compra o cobertura tiene un sustento estadístico claro.
2. Experiencia Sectorial (Conocimiento Transversal)
La experiencia sectorial implica que el conocimiento va más allá de solo leer la factura del cliente; abarca la comprensión de toda la cadena de valor energética y sus implicancias operacionales.
- Cadena de Valor Completa: Conocimiento de los roles y las interacciones entre los actores del mercado: Generadoras (técnicas, renovables), Transmisoras (líneas y subestaciones), Distribuidoras (área concesionada) y el Coordinador Eléctrico Nacional (CEN).
- Integración Técnico-Económica: Capacidad para entender cómo una decisión técnica (ej. un problema en la transmisión o la indisponibilidad de una central) se traduce instantáneamente en una consecuencia comercial y económica (ej. un alza de precios spot).
- Nexo Operacional y Financiero de Contratos (PPA): Dominio de la relación crítica entre el desempeño operacional de las centrales de generación (disponibilidad, factor de planta) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales y financieras del cliente. Esto incluye la evaluación de riesgos asociados a la fuente de suministro y su impacto en la estabilidad del precio pactado.
3. Conocimiento Profundo del Mercado Energético Chileno
Este es el factor que asegura la pertinencia y la conformidad regulatoria de la asesoría. El mercado chileno tiene particularidades que requieren un expertise local:
Oferta y Demanda Específica: Conocimiento de los players clave en Chile, sus carteras de energía, la hidrología histórica que afecta la generación hídrica y las particularidades de la matriz energética en las diferentes zonas (ej. el impacto de la energía solar en el norte).
Marco Regulatorio (Ley General de Servicios Eléctricos): Manejo experto de la normativa chilena, incluyendo los procesos tarifarios, las normativas de Peajes de Transmisión y Distribución, y la legislación sobre Clientes Libres y Pequeños Clientes.
Coordinador Eléctrico Nacional (CEN): Comprensión de las dinámicas de operación del CEN, cómo se definen los Precios Nódales y de Transferencia, y las reglas de interconexión.