Nuestra experiencia se traduce en una comprensión operacional, regulatoria y comercial de los dos principales eslabones entre la generación y el cliente final.
1. Vasta Experiencia en Empresas Distribuidoras
La experiencia en distribuidoras es fundamental para asesorar a los clientes sobre los costos regulados y la infraestructura física que los afecta.
- Dominio Regulatorio de Distribución: Conocimiento profundo de las normativas de peajes de distribución, el proceso de tarificación y cómo se calcula el VAD (Valor Agregado de Distribución) que el cliente debe pagar. Esto permite auditar y validar correctamente los cargos de la factura.
- Gestión de Conexiones y Servicios: Experiencia en los procedimientos internos para solicitar nuevos suministros, aumentos de capacidad, instalaciones de medida (medidores smart) y la gestión de la calidad de servicio. Este expertise permite agilizar trámites que, de otro modo, serían lentos para el cliente.
- Manejo de Infraestructura y Fallas: Comprensión de cómo las fallas en la red de distribución o la calidad de la potencia afectan la operación del cliente, permitiendo asesorar sobre soluciones de respaldo o compensación.
2. Conocimiento en Empresas Suministradoras (Comercializadoras/Generadoras)
La experiencia en suministradoras (las empresas que venden la energía al cliente libre) proporciona una ventaja clave en las negociaciones y la gestión de contratos.
- Estrategias de Pricing y Oferta: Conocimiento interno sobre cómo las suministradoras estructuran sus ofertas de precios, sus márgenes comerciales, sus criterios de riesgo y las variables que utilizan para indexar los contratos (PPA). Esto es vital para saber hasta dónde se puede presionar la negociación y asegurar la mejor tarifa.
- Relaciones Clave (Networking): Los contactos y las relaciones establecidas con los equipos comerciales y de riesgo de las principales suministradoras del mercado chileno permiten obtener información oportuna sobre las condiciones del mercado y acceder a ofertas exclusivas o personalizadas para el cliente.
- Estructura de Cartera y Riesgo: Entendimiento de cómo una suministradora gestiona su propia cartera de contratos y riesgos. Este conocimiento permite evaluar la solidez financiera y la estabilidad del proveedor de energía que se selecciona para el cliente, minimizando el riesgo de incumplimiento o renegociación desfavorable.
3. Valor Agregado para el Cliente Libre
La combinación de ambos conocimientos se traduce en beneficios directos para su cliente:
- Negociación Superior: No solo se negocia un precio bajo, sino que se negocian términos y condiciones contractuales (flexibilidad, penalidades, indexaciones) que han sido diseñados conociendo las fortalezas y debilidades internas de las suministradoras.
- Optimización de Costos Regulados: Capacidad para minimizar los costos de distribución y transmisión aplicando el conocimiento regulatorio, asegurando que el cliente pague solo lo que corresponde.
- Visión 360° del Contrato: La asesoría abarca desde el punto de vista del vendedor (suministradora) hasta el punto de vista del transportador físico (distribuidora), garantizando un contrato blindado y una operación sin sorpresas.
En esencia, ofrecemos una perspectiva «desde adentro» del mercado, transformando la información interna en una ventaja competitiva para el cliente.